Comercialización de Bioetanol en Latinoamérica para Grupo Ledesma

Abstract

En el siguiente Trabajo Final de Grado se desarrolló una investigación de mercado destinada para la empresa Grupo Ledesma con el objetivo de encontrar potenciales compradores para su producción de bioetanol en la región latinoamericana, ya que la producción solo se está destinando al mercado interno.

La investigación se dividió en cinco etapas. Primero, se evaluó a la empresa como potencial exportador y se analizó el entorno doméstico, llegando a la conclusión de que ambos se encontraban positivamente alineados para que se pueda plantear un proyecto de exportación. Posteriormente, se demarcó la forma en la que se realizaría la investigación, la utilización de herramientas y su aplicación para un correcto desarrollo del plan de implementación. Finalmente, se determinó que el mercado elegido para la operación sería Brasil, por lo cual se explicó y detalló el procedimiento de exportación, las características de transporte, contratos, etc. A su vez, se organizaron mediante un diagrama de Gantt todas las tareas necesarias y el tiempo correspondiente de cada una. Se concluyó que el trabajo tuvo ciertas dificultades en la investigación debido a características del producto; sin embargo, se realizaron recomendaciones a la empresa sobre cómo facilitar el acceso al mercado elegido y se pudo determinar que la exportación del bioetanol sería conveniente para Grupo Ledesma.

In the next Final Degree Project it developed a market investigation for the company Grupo Ledesma, with the goal of find potentials customers for them bioethanol´s production, in the Latin-American region, in light of them production is only destined to the domestic market.

The research was divided in five stages, first, the company was evaluated as a potential exporter and the domestic environment was analyzed in order to conclude that the both were positively lined up to present an exportation project. Subsequently, it demarcated the way that the research would be realized, the tools utilization and them application for an appropriate development of the implementation plan. Finally, it determinate that the selected market was Brazil, therefore, the exportation procedure was detailed and explained, as the details of transport, payment, etc. At the same time, all the assignments and the time they would take was organized through a diagram. It was concluded that the project has complications because of the product features, by the way some recommendations was made to the company about how the entry to the selected market would be easily and it was possible to determinate that exportation of bioethanol would be suitable to Grupo Ledesma.