Universidad Siglo 21Gaguine Granja, Federico Tomás2023-03-132023-03-132023-02https://repositorio.21.edu.ar/handle/ues21/26746El siguiente trabajo consiste en la internacionalización de la empresa Man-Ser mediante su primera exportación, teniendo como objetivo identificar oportunidades comerciales en un país limítrofe. Se llevaron a cabo estudios e investigaciones para determinar la posición en la que se encuentra la empresa para encarar éste proyecto, y se determinó el producto más adecuado para el primer envío, las “Lavadoras Industriales” para productos frutihortícolas que utilizan éste bien de capital en su proceso productivo. Luego del análisis, se determinó que la empresa estaba en condiciones de realizar la exportación, y se seleccionó Chile como país de destino, por su cercanía geográfica y cultural, además fue el más adecuado para cumplir la premisa de reducir riesgos. Como último paso se buscó y seleccionó posibles clientes del rubro seleccionado, éste negocio se concretará mediante un contrato de venta directa bajo el INCOTERM 2020 DAP planta del cliente en Santiago de Chile de forma terrestre.spaAttribution-NonCommercial-NoDerivatives 4.0 Internacionalhttp://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/InternacionalizaciónOportunidades ComercialesProceso ProductivobachelorThesis