Oportunidades y desafíos para la exportación de naranjas desde Argentina hacia Asia

Abstract

En el presente trabajo final de graduación, se planteó como objetivo general identificar potenciales mercados para la naranja fresca que produce Ledesma SA para una posible exportación a Asia, en el segundo semestre de 2023 y dos objetivos específicos: determinar el mercado meta en Asia para la exportación de naranjas frescas producidas por Ledesma para el segundo semestre del 2023 e identificar cual es la estrategia más efectiva para ingresar al mercado objetivo en el país de destino y lograr la exportación exitosa de naranjas. Por empezar, se analizó tanto interna como externamente a la empresa en los cuales se utilizaron herramientas como el FODA y el análisis PEST. Luego, para ayudar a cumplir los objetivos planteados, se utilizaron otras herramientas llamadas matriz de preferencia ponderada multipaís donde se seleccionaron países como China, Japón, Corea del Sur y la India para determinar cuál de ellos sería el mercado meta de Ledesma. Y luego las 4P del mix de marketing para desarrollar una estrategia de penetración de mercado en China, país determinado para ser el mercado meta. En base a todos estos datos captados, se llegan a las conclusiones y recomendaciones para brindarle a la empresa.

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