̈Oportunidades de negocios para las máquinas lavadoras de MAN – SER S.R.L. en el mercado latinoamericano

Abstract

En el presente trabajo final de grado (TFG) se propone desarrollar un reporte de caso con la finalidad de identificar las oportunidades de negocios en el mercado latinoamericano para las máquinas lavadoras dentro de la cartera de producto de MAN - SER S.R.L. En una primera parte se realizó un estudio con la finalidad de conocer cómo se encuentra la empresa, analizando el entorno interno y externo en el que se desenvuelve. Luego, se procedió a la elaboración de una matriz multicriterio, obteniendo a Chile como el país más conveniente para la exportación de este producto. A partir de ello se implementó la estrategia de penetración de exportación directa, destacando las condiciones de ventas y los precios resultantes bajo los diferentes Incoterms. Finalmente, se determinó que MANSER SRL cumple con las condiciones y requisitos necesarios para realizar la exportación obteniendo claros beneficios.

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